Единственная реклама, которая Вам нужна – это реклама, которая продает уже сейчас. Не слушайте всех этих сказок про имиджевую рекламу и работу на перспективу – если от объявления нет отдачи в виде прироста продаж прямо сейчас или в допустимые на реакцию потенциального Клиента сроки, то оно не выполняет свои функции и нужно либо менять место размещения рекламы либо текст объявления. Стоит избегать поручать разрабатывать рекламу рекламным агентствам, делающим красивую концептуальную рекламу, которая создаст им имя на рекламном рынке. За Ваши деньги. Эта реклама может только продать услуги этого агентства другим незадачливым рекламодателям, а для Ваших продаж будет совершенно бесполезна.

Большинство рекламных объявлений делаются неправильно и похожи одно на другое. Уже давно выявлена формула успешного текста, который должен состоять из трех элементов:

• Выгодное предложение
• Ограничение по срокам или количеству
• Призыв к действию

Выгодное предложение может звучать как «…%-ая скидка», «три по цене двух», подарок, бесплатная услуга в комплекте и т.п. – все то, что интересно Вашему потенциальному Клиенту.

Ограничение по срокам или количеству – «только с … по … мартобря» или «только 25 комплектов», «только в течение 24 часов», «только сегодня» и т.п.

Призыв к действию – что необходимо сделать Клиенту, чтобы воспользоваться предложением: «Звоните по тел.», «Кликните на кнопку» и т.д.

Рекламные объявления, построенные по такому принципу, хоть и не так концептуальны, но зато вызывают гораздо больший отклик у читателей и продают значительно лучше обычных «информационных заметок» или необычных концептуальных творений.

«Почему, мистер Андерсон, почему вы упорствуете?»

Этот вопрос в фильме «Матрица» задавал Агент Смит. У меня тоже зачастую возникает этот вопрос ко многим бизнесам, почему они упорствуют в том, чтобы быть как все, производить товары и оказывать услуги, ничем не отличающиеся от конкурентов, размещать однотипную рекламу, которая от рекламы других отличается только названием организации, зато является столь же малоэффективной. К чем повторять одни и те же ошибки и оставаться столь же безликим бизнесом, как и упомянутый Агент Смит?

На его вопрос Нео ответил: «Потому что это мой выбор!» Если бы у Вас был выбор остаться как все или выделиться из серой массы рекламодателей, как бы Вы поступили?

Выделиться в объявлении легко. Предложите потенциальным Клиентам то, что не могут предложить конкуренты или могут, но еще не предлагали. В любом случае, в сознании потребителей они уже не будут первыми. Главное, чтобы Ваше предложение выглядело действительно Уникальным в глазах клиентов, вызывало у них интерес и, возможно даже, удивление. Тогда оно действительно выделится и запомнится. Возможно, вы обратили внимание на то, что я употребил слово «выглядело», а не «было». Действительно, важнее чтобы ваша уникальность была такой именно для Вашего потребителя — это может быть какая-то деталь технологии, о которой он не осведомлен и которую используют все конкуренты, но если вы будете первым, кто расскажет о ней потребителю, то для него ваши товары/услуги сразу станут уникальными.

Как вы можете понять, из этого простого факта следует, что уникальность не обязательно должна присутствовать «от рождения» товара, ее можно находить и создавать в любой момент его существования. Уникальное торговое предложение (УТП) — это не обязательно то, что заложено в товар, а в большей степени то, что вы о нем говорите.

«Только наши курьеры приносят вместе с посылкой хорошее настроение!» — и вместе с посылкой курьер дает получателю открытку с мотивирующей подбадривающей фразой или искренне радостно приветствует при встрече — как у кого лучше получается.

А какое УТП для своей продукции можете предложить вы? Напишите, какие варианты УТП Вы уже применяли в своей рекламе и насколько они повысили ее эффективность!